10 въпроса, които ще ви зададат собствениците на рисков капитал и бизнес ангелите
Както ви обещахме, днес ще ви запознаем с 10-те въпроса, които ще чуете от всеки, който реши да инвестира във вашия проект. На пръв поглед въпросите са лесни и изглеждат очевидни, но само опитайте да се явите на разговор за финансиране без предварителна подготовка и ще видите, до какъв плачевен резултат ще стигнете.
И така: когато събирате пари от собственици на рисков капитал или ангели, ще искате да се срещнете с колкото е възможно повече такива. Не всички ще решат да инвестират, но с всяка следваща среща ще ставате по-добри. Всеки път ще ви се задават различни въпроси, ще получавате различни възможности и идеи. Заслужва си да се срещнете с толкова инвеститори, с колкото можете. Сред най-често задаваните от тях въпроси са:
1. Какъв е вашият бизнес? Този въпрос може да бъде зададен по различни начини, но смисълът му е да отговорите с едно изречение. В превод: „Хванете интереса ми във възможно най-кратко време с възможно най-малко думи”. Продайте си идеята бързо, с нещо просто звучащо, което се запомня лесно и не спирайте да промъквате това изречение през цялото време на презентацията си.
2. Каква е бариерата пред конкуренцията? Възможно е изобщо да няма такава бариера, възможно е да имате голям проблем с конкурентите. Трябва обаче да си подготвите няколко прости отговора: голямо въвеждане на продукта (услугата), изграждане на лоялна общност, ключови партньорства. Във всеки случай изречението „Ние сме по-готини от другите” не работи.
3. Какво ще спре някоя голяма компания да ви копира? Този въпрос е почти идентичен с втория, но е по-общо зададен, защото винаги има конкуренция. И обикновено тук става дума за фирма от типа на „големия лош вълк”, която притежава купища пари, голям пазарен дял, много персонал и години опит. Ако сте начинаещи, не отговаряйте: „Каква конкуренция? Нямаме такава”, защото винаги има конкуренция. Това е тежък за отговаряне въпрос. „Какво ЩЕ СПРЕ големият лош вълк да ви копира непрекъснато и да ви размаже като буболечка?” Най-общо бихте могли да кажете:
- Можем да се движим бързо
- Големият лош вълк е твърде зает с това, какви иновации да предприеме
- Те по-скоро ще ни погълнат отколкото да ни копират
4. Защо търсите пари? Сумата, за която питате, е критична. Уверете се, че сте си свършили домашната работа по финансовите разчети. Не им казвайте, че сумите ви са консервативни, просто им обяснете, как сте стигнали до тях.
5. Докога ще Ви стигнат парите? Подгответе добър отговор на този въпрос и използвайте финансова терминология. „Ще са ни необходими 6 месеца докато реализираме позитивни парични потоци”. Най-добрият начин да стигнете до необходимото време е като калкулирате колко време можете да използвате парите при нулеви приходи. Пресметнете 4-6 месеца и това ще Ви даде представа, кога трябва да започнете процеса по събирането на още пари. Ако парите ще ви стигнат само за 4-6 месеца, тогава трябва за започнете да търсите допълнителни суми почти веднага.
6. Имате ли клиенти? Инвеститорите търсят възможност за приходи по най-бързия начин. Колкото е възможно по-скоро намерете няколко потенциални клиента, които да кажат „Звучи интересно”. Дори може да ги ползвате като референти. Това повишава нивото на комфорт на инвеститорите и помага при отговора на въпроса „Какъв е пазарът?”
7. Каква е маркетинговата ви стратегия? За фирми в началото на тяхното развитие това е много труден въпрос. Възможен отговор, за който си мислите е „бързо въвеждане на пазара”, но това не е достатъчно добър отговор. Помислете върху представянето на списък със събития, разписани във времето и брой клиенти, които искате да привлечете. Разгърнете го в различни стратегии, които ще проведете или проучите. Маркетингът е от особена важност за Вашия успех, така че по-добре го планирайте по-скоро отколкото по-късно.
8. Какви са технологичните подробности? Инвеститорите ще искат технически детайли и тъй като познавате работата си, това ще е лесен въпрос за Вас.
9. Как сте с технологичната обработка? Както казах, инвеститорите обичат технологични въпроси. Те искат да бъдат сигурни, че сте мислили за това, което е зад сцената на действието.
10. Как изглежда Вашият екип? Инвеститорите ще искат да знаят, какво е обкръжението Ви. Ако имате назначен персонал, те ще искат да знаят кои са те и защо сте ги наели, а също и още колко хора ще трябва да наемете. Ще искат да знаят, колко бързо очаквате да се разрасне екипът.
Страницата е публикувана в на петък, декември 4, 2009 от 11:41 в категория Бизнес ангели, Блог, Инвестиции, Интересни статии. Можете да следите всички коментари по нея като се абонирате безплатно! Можете да изпратите коментар или проследяващ коментар от вашия сайт.
